Реклама вебинара в 2026: каналы, цены и цена регистрации

Реклама вебинара сводится к одной задаче: набрать регистрации по цене, которую выдерживает экономика запуска. Ориентиры на август 2026 года по русскоязычным нишам - от 150 до 800 рублей за регистрацию в зависимости от канала и темы.

Стартовать стоит за 10-14 дней до эфира. Основная часть регистраций приходит в последние трое суток, но кампании нужно время, чтобы выйти на нормальную цену.

Что покупается и что считается результатом

Реклама вебинара покупает регистрации: оставленные контакты для доступа к эфиру. Но платите вы за регистрации, а зарабатываете на пришедших, и разрыв между этими двумя числами определяет всю экономику запуска.

Доходимость - доля зарегистрировавшихся, которые действительно пришли на эфир. Это самое важное число в конструкции, и оно почти не зависит от рекламы: за него отвечает цепочка напоминаний, серия сообщений между регистрацией и эфиром.

Из способов закупки дальше разбираются кабинеты рекламных систем и посевы - платные размещения анонса у авторов каналов и блогеров. Логика у них разная, цена регистрации тоже.

Отдельно стоит автовебинар: запись, которая показывается по расписанию как живой эфир. Реклама на него дешевле в пересчёте на запуск, потому что эфир не надо проводить каждый раз, но доходимость обычно ниже.

Сколько стоит реклама вебинара по каналам

Ориентиры на август 2026 года. Цифры показывают порядок величин по практике агентства и рынку, в узких профессиональных темах они выше.

Столбец с доходимостью здесь важнее столбца с ценой. Канал, который даёт регистрацию вдвое дороже и доходимость вдвое выше, приводит на эфир того же человека за те же деньги, только этот человек теплее и покупает чаще.

Сколько регистраций нужно набрать

Считать надо с конца, от плана продаж. Иначе бюджет назначается наугад.

Разбор на числах. Школа хочет продать 20 мест на курс за 60 тысяч рублей. Конверсия эфира в оплату 5%, доходимость 30%.

Считаем: 20 ÷ 0,05 = 400 человек должны быть на эфире. Дальше 400 ÷ 0,3 = 1 333 регистрации.

При цене регистрации 400 рублей бюджет получается около 533 тысяч рублей. Выручка при выполнении плана - 1,2 миллиона. Запуск сходится, но запаса немного, и любое проседание конверсии его съедает.

Каналы по одному

Своя база подписчиков

Самый дешёвый источник и первое, что задействуется в любом запуске. Рассылка по почте, сообщения в мессенджере, пост в своём канале.

Ограничение одно: база конечна и выгорает от частых запусков. Школа, которая зовёт одних и тех же людей на вебинар каждый месяц, через полгода видит падение отклика в разы. Способы оживить уставшую базу разобраны в материале про то, что делать, когда база выгорела.

Яндекс Директ и РСЯ

Рабочая лошадка большинства запусков. Поиск ловит людей, которые уже ищут обучение по теме, сети догоняют по интересам.

Регистрация обходится в 150-400 рублей, кампания заводится за день-два. Минус - аудитория холоднее, чем в других каналах, и доходимость до эфира ниже.

Полезное свойство канала для запусков: объём регулируется в обе стороны почти мгновенно. Если за неделю до эфира регистраций не хватает, добавленный сюда бюджет начинает работать в тот же день.

Google Ads и YouTube

Реклама на YouTube из России работает прямо сейчас и остаётся одним из самых недооценённых источников трафика. Google Ads показывает ролики людям, которые физически находятся в России: по замерам нашего агентства около 70% аудитории, на которую идёт таргетинг, находится внутри страны.

Главное преимущество канала для вебинаров - зритель видит и слышит спикера до регистрации. Человек, который посмотрел две минуты живого выступления, приходит на эфир заметно чаще того, кто просто кликнул по баннеру.

Регистрация здесь дороже, чем в Директе, а стоимость оплатившего ученика часто выходит ниже. Разбор канала под задачи обучения - в материале про рекламу на YouTube для онлайн-школ.

Телеграм

Два разных механизма внутри одной площадки. Первый - официальная реклама в ленте каналов, второй - прямая закупка постов у владельцев тематических каналов.

Закупка постов даёт более тёплую аудиторию, потому что рекомендация идёт от автора, которому доверяют. Цена регистрации 200-600 рублей, разброс зависит от совпадения тематики канала с темой эфира.

Разбор форматов и цен площадки собран в материале про рекламу в Телеграме.

Посевы у блогеров

Размещение анонса у автора со схожей аудиторией. Единого прайса нет, договариваться приходится по каждому размещению.

Работает хорошо, когда блогер сам участвует в эфире или хотя бы говорит о теме своими словами. Простая переклейка вашего рекламного текста даёт слабый результат.

Сроки здесь длиннее, чем в остальных каналах. От первого сообщения автору до выхода поста проходит одна-две недели: нужно согласовать дату, текст и оплату. Планировать посевы стоит раньше запуска платных кампаний, иначе размещение выйдет уже после эфира.

Календарь запуска

Схема на две недели, которая держится у большинства школ.

Про последние трое суток стоит сказать отдельно. У большинства запусков в этот отрезок приходит от 40 до 60% всех регистраций, и урезать бюджет здесь - самая дорогая ошибка планирования.

Что писать в объявлении

Пять элементов, которые должны быть в тексте или на первом экране.

Конкретный результат. «Разберём пять ошибок, из-за которых заявки не доходят до оплаты» вместо «вебинар про продажи».

Для кого эфир. Прямое указание аудитории отсекает лишних и повышает отклик у своих.

Дата и время. Снимают часть сомнений ещё до клика и повышают доходимость.

Кто ведёт. Одна строка с фактами: чем занимается, сколько лет, какой результат.

Что человек унесёт. Шаблон, чек-лист, расчёт. Материальный итог поднимает и регистрации, и явку.

Страница регистрации

Реклама приводит человека на страницу, и дальше всё решает она. Конверсия хорошей страницы регистрации держится в районе 30-50%, слабой - 10-15%. Разница между этими цифрами меняет бюджет запуска втрое.

Что должно быть в первом экране, без прокрутки.

Заголовок с результатом эфира. Тот же, что в объявлении, дословно. Расхождение формулировок сбрасывает половину пришедших.

Дата, время и длительность. Три цифры, которые снимают главный вопрос.

Форма из двух полей. Имя и мессенджер. Почту стоит запрашивать, только если рассылка идёт именно туда.

Спикер лицом. Фотография и одна строка о том, чем человек занимается и какой у него результат.

Всё остальное - программа эфира, отзывы, ответы на вопросы - уходит ниже первого экрана. Оно работает на сомневающихся и не должно мешать тем, кто готов зарегистрироваться сразу.

Живой эфир или автовебинар

Выбор влияет и на цену регистрации, и на конверсию в оплату.

Живой эфир даёт лучшую конверсию в продажу: люди задают вопросы, спикер отвечает, возражения снимаются на месте. Минус - привязка к дате, из-за которой часть аудитории отваливается на этапе регистрации.

Автовебинар запускается по расписанию несколько раз в неделю и собирает регистрации постоянно. Цена регистрации у него обычно ниже, потому что человек выбирает удобное время. Конверсия в оплату при этом падает, и падает тем сильнее, чем очевиднее, что эфир записан.

Рабочая схема у большинства школ комбинированная: живой эфир на запуске, дальше его запись превращается в автовебинар для сбора заявок между запусками.

Доходимость: где теряется половина запуска

Регистрация без явки стоит тех же денег и не приносит ничего. Четыре вещи, которые поднимают доходимость.

Цепочка напоминаний. Сообщение сразу после регистрации, за сутки, за час и за десять минут до старта. Без неё доходит 10-15%, с ней 25-40%.

Мессенджер вместо почты. Письма теряются в промоакциях, сообщения в мессенджере открывают почти все. Разница в доходимости достигает полутора раз.

Микрозадание до эфира. Короткое действие: заполнить таблицу, посчитать свой показатель, прислать вопрос. Человек, который что-то сделал, приходит охотнее.

Время эфира под аудиторию. Для бизнес-тем рабочий вечер буднего дня, для массовых - выходные. Проверяется за два запуска.

Отдельно про часовые пояса. Русскоязычная аудитория растянута на девять часов, и эфир в семь вечера по Москве идёт в два ночи во Владивостоке. Указывайте время сразу в двух-трёх поясах на странице регистрации и в каждом напоминании.

Логика движения человека от рекламы до оплаты разобрана в материале про рекламу для онлайн-школы.

Где сливается бюджет на набор регистраций

Старт рекламы за три дня. Кампания не успевает выйти на рабочую цену, регистрации получаются дорогими.

Один канал на весь запуск. Аудитория одного канала конечна, и цена регистрации растёт к концу открутки. Два-три канала параллельно дают более ровную цифру.

Обещание в рекламе расходится с эфиром. Люди пришли за разбором ошибок, а получили двухчасовую продажу. Доходимость следующего запуска падает, потому что аудитория уже знает, чем всё закончится.

Отсутствие меток. Без разметки непонятно, какой канал дал оплаты, и бюджет следующего запуска распределяется наугад.

Оценка запуска по числу регистраций. Тысяча дешёвых регистраций без явки хуже трёхсот дорогих с явкой 40%.

Одинаковый креатив две недели подряд. Аудитория выгорает, цена растёт. Менять стоит на седьмой-восьмой день.

Реклама останавливается в день эфира. Часть людей регистрируется за пару часов до старта, и эти регистрации обычно самые дешёвые в запуске. Открутку стоит держать до самого начала трансляции.

Отсутствие записи для тех, кто не дошёл. Две трети зарегистрировавшихся до эфира не добираются, и это готовая аудитория с подтверждённым интересом. Письмо с записью и предложением обычно приносит от 10 до 20% всех продаж запуска, а стоит рассылки.

Как собрать план набора регистраций

Ты специалист по запускам онлайн-школ.
Собери план рекламы вебинара.
 
Тема эфира: [тема]
Кто аудитория: [описание]
Что продаём после: [продукт и чек]
План продаж в штуках: [число]
Дата эфира: [дата]
Бюджет на рекламу: [сумма]
Своя база: [размер или нет]
 
Посчитай нужное число регистраций от плана продаж
при доходимости 30% и конверсии эфира в оплату 5%.
Дай пессимистичный сценарий со сниженными на треть
конверсиями.
 
Распредели бюджет по каналам с обоснованием
и составь календарь на 14 дней до эфира по дням.

Подставляйте свои конверсии, если они замерены на прошлых запусках. Средние по рынку годятся только для первого эфира.

Чего при рекламе вебинара делать точно не надо

Пять ошибок, каждая из которых видна в отчёте задним числом.

Не запускайте рекламу за две недели до эфира. Чем длиннее разрыв между регистрацией и эфиром, тем ниже доходимость. Оптимально три-пять дней, максимум неделя.

Не ведите весь трафик на одну страницу без разделения источников. Без меток вы не узнаете, какой канал дал приходящих, а какой только регистрации.

Не считайте цену регистрации главным показателем. Канал с дешёвыми регистрациями и доходимостью в десять процентов проигрывает каналу вдвое дороже с доходимостью в сорок.

Не экономьте на цепочке напоминаний. Это самая дешёвая часть запуска и одновременно самая результативная. Три-четыре сообщения перед эфиром меняют доходимость сильнее, чем удвоение рекламного бюджета.

Не подводите итоги в день эфира. Значительная часть оплат приходит в следующие двое-трое суток, и решение по каналам, принятое вечером после эфира, обычно оказывается неверным.

Если непонятно, сколько регистраций даст ваш бюджет и какой канал взять под вашу тему, напишите мне в телеграм. Веду рекламу на YouTube и Google Ads с 2013 года, посчитаю запуск по вашим цифрам и скажу прямо, если экономика не сходится.