Словарь

Словарь собран из вопросов, которые мне задают на первой встрече заказчики. Человек приходит с отчётом от прошлого подрядчика, в отчёте стоят ROAS, ДРР, CPL и CTR, и он честно спрашивает, хорошо это или плохо. Ответить одним словом нельзя: ДРР 20% для онлайн-школы с чеком 60 тысяч рублей это отличный результат, а для магазина косметики с наценкой 35% это работа в минус.

Поэтому каждая статья здесь устроена одинаково по смыслу и по-разному по форме: формула, откуда берутся цифры для неё, какие значения считаются нормой в разных нишах и в какой момент метрика начинает врать. У LTV это момент, когда база ещё не прожила полный цикл. У CTR это автотаргетинг, который раздувает показы. У конверсии сайта это счётчик, который считает заявку по клику на кнопку, а не по отправленной форме.

Цифры в статьях взяты из кабинетов, которые я веду сам, и обновляются, когда меняется рынок. Если в статье стоит «в 2026 году», это значит, что я проверял значение в этом году, а не переписал из чужого текста трёхлетней давности.

С чего начать, если в рекламе вы недавно: сначала «Что такое CPL» и «Конверсия сайта», потом «ДРР» и «ROMI». После этих четырёх статей любой отчёт подрядчика читается за пять минут, и становится видно, где цифры сходятся, а где их подогнали.

Статьи раздела пишет Владимир Акулов, основатель AKULOV agency.