Лендинг в 2026: блоки, цены и нормальная конверсия под рекламу

Лендинг - это одностраничный сайт под одно предложение и одно действие, чаще всего заявку. Под рекламу его собирают из 6-8 блоков, на конструкторе он обходится от 500 рублей в месяц, а нормальная конверсия - примерно 2-7 процентов посетителей.

«Нам нужен лендинг, сколько это будет стоить?» Эту фразу я слышу на первой встрече чаще любой другой. И почти каждый раз отвечаю вопросом на вопрос: под какую рекламу страница и что человек должен на ней сделать. Цена лендинга может отличаться в сотни раз, конверсия в несколько раз, и зависит это от ответа на мой вопрос гораздо сильнее, чем от выбора конструктора.

«У нас же есть сайт, давайте вести туда»

Это второй вопрос, который звучит сразу после первого. Вести можно. Только сайт компании рассказывает обо всём сразу: услуги, о компании, вакансии, блог, контакты. Человек из рекламы пришёл за чем-то одним, и ему приходится искать это одно среди десяти пунктов меню.

Посадочная страница, так лендинг называют в рекламных кабинетах, убирает этот поиск. Одна тема, одно предложение, одна кнопка. Всё, что не помогает человеку оставить заявку, со страницы вынесено.

У клиента в услугах было так: реклама вела на главную сайта с каталогом из двенадцати направлений. Когда то же объявление повели на отдельную страницу про одно направление, заявок при том же бюджете стало заметно больше. Сайт при этом никто не переделывал, его просто перестали использовать как посадочную.

Обычный сайт годится для рекламы в трёх случаях:

• у вас интернет-магазин, и объявление ведёт в карточку конкретного товара;
• страница услуги на сайте уже устроена как лендинг: один оффер, форма, никаких отвлечений;
• вы крутите рекламу по названию своей компании, и человек ищет именно вас.

Во всех остальных случаях отдельная страница окупается быстрее, чем кажется на этапе обсуждения.

Из каких блоков собирается лендинг под рекламу

Шаблоны в конструкторах предлагают десятки блоков, и соблазн поставить побольше велик. На практике страница под рекламу держится на пяти смысловых слоях. Порядок здесь важен: человек читает сверху вниз и отваливается на каждом экране. По данным базы знаний Яндекс Директа, до конца страницы долистывают примерно трое посетителей из десяти.

Разберу, что должно быть в каждом слое.

Первый экран: что это, для кого и что сделать

Заголовок называет результат для конкретного человека. Подзаголовок уточняет, как результат достигается, за какой срок или за какие деньги. Кнопка стоит здесь же, без прокрутки. Если на первом экране нет ни цены, ни срока, ни цифры, человек не понимает, стоит ли читать дальше. Первому экрану ниже посвящён отдельный раздел, потому что на нём ломается больше всего.

Доказательства: почему вам можно верить

Отзывы с именами и фотографиями, число клиентов, кейсы с цифрами, логотипы компаний, лицензии и сертификаты. Одна настоящая фотография с объекта убеждает сильнее десятка стоковых. Для онлайн-школ сюда идут результаты учеников и короткое видео преподавателя.

Как всё устроено

Этапы работы или программа курса, состав услуги, что входит в цену. Этот слой снимает неопределённость «а что будет после того, как я оставлю заявку». Чем дороже услуга, тем подробнее он должен быть.

Возражения: цена, сроки, гарантии

Цена или хотя бы вилка, сроки, гарантии, ответы на частые вопросы. Сюда я переношу то, что менеджеры слышат в каждом втором звонке. Прослушайте десять разговоров отдела продаж, и список возражений напишется сам.

Форма и то, что будет после неё

Минимум полей: имя и телефон, для B2B ещё название компании. Рядом одна строка о следующем шаге, например «перезвоним за 15 минут в рабочее время». Каждое лишнее поле отнимает заявки, а понятное обещание следующего шага их добавляет.

Первый экран решает, дочитают ли дальше

По моим наблюдениям, половина проблем с конверсией живёт в первом экране. Типичный провал выглядит так: крупно название компании, под ним «Профессиональные решения для вашего бизнеса», на фоне фотография рукопожатия. Человек за три секунды не понял, что здесь продают, и закрыл вкладку.

Рабочая формула короче, чем кажется: кому, какой результат, за какой срок или цену, что сделать прямо сейчас. Сравните заголовки для одних и тех же услуг:

Слабый заголовок	Рабочий заголовок
Бухгалтерские услуги премиум-класса	Бухгалтерия для ИП на упрощёнке: отчёты сдаём сами, цена фиксированная
Качественный ремонт техники	Замена экрана iPhone за 40 минут при вас, гарантия 6 месяцев
Курсы английского языка	Английский для переговоров за 3 месяца, занятия по 40 минут в обед

Простота текста влияет на деньги сильнее, чем принято думать. Unbounce в отчёте по 41 тысяче лендингов отдельно сравнил страницы по сложности языка: тексты, понятные школьнику пятого-седьмого класса, конвертировали в среднем 11,1 процента, написанные профессиональным языком - 5,3 процента.

Отдельно про связь с объявлением. Заголовок первого экрана должен повторять обещание, ради которого человек кликнул. Написали в объявлении «от 4 900 рублей», а на странице этой цифры не видно, и посетитель решит, что ошибся ссылкой. В Директе это ещё и бьёт по цене клика: система оценивает, насколько страница соответствует объявлению.

Конструктор или разработка: что выбрать в 2026 году

Для рекламного лендинга малого бизнеса ответ почти всегда один: конструктор. Главная причина даже не в цене. Лендинг под рекламу живёт в режиме постоянных правок: поменять заголовок, переставить блоки, убрать поле из формы. На конструкторе это полчаса вашего времени, в самописном коде это задача для программиста с очередью на неделю.

Разработка с нуля оправдана в трёх ситуациях: на странице сложный калькулятор или личный кабинет, нужна глубокая интеграция с вашей системой учёта, или трафик настолько большой, что каждая десятая доля секунды загрузки заметна в деньгах.

Вариант	Цена	Срок	Кто правит после запуска	Когда брать
Сами на Tilda	от 500 ₽/мес за тариф	3-7 дней	вы	проверка спроса, небольшой бюджет
Сами на Taplink	от 90 ₽/мес за тариф	1 день	вы	запись из соцсетей, микролендинг
Фрилансер на конструкторе	10-80 тыс. ₽	1-3 недели	вы или фрилансер	основной вариант для малого бизнеса
Веб-студия	50-120 тыс. ₽, сложный до 300 тыс. ₽	от 2 недель до нескольких месяцев	студия по договору	сложный продукт, бренд, интеграции

Цены в таблице собраны из официальной страницы тарифов Tilda, каталога сервисов Toolfox и обзора цен на разработку Tobiz, подробности и даты ниже.

Сколько стоит лендинг: цены в рублях на сентябрь 2026

Начну с конструкторов, потому что с них стартует большинство проектов.

Tilda. По данным официальной страницы тарифов на сентябрь 2026 года, бесплатный тариф даёт один сайт с базовой коллекцией блоков. Полная коллекция и свой домен начинаются с тарифа Personal: 500 рублей в месяц при оплате за год или 750 рублей при помесячной оплате. Business на пять сайтов с экспортом кода стоит 1 000 и 1 250 рублей соответственно.

Taplink. По данным каталога Toolfox на 2026 год, тариф Pro обходится от 90 рублей в месяц, Business от 290 рублей в месяц при оплате за год. Это микролендинг: хорош для записи из соцсетей, для рекламы с длинной историей о продукте его обычно не хватает.

LPgenerator. По данным каталога pickTech, тарифы примерно от 560 до 15 730 рублей в месяц. Сервис заточен под лендинги и тесты вариантов страницы, но для одной страницы малого бизнеса выходит дороже Tilda.

Марквиз, если вместо формы нужен квиз. По данным сайта сервиса на сентябрь 2026: бесплатно 10 заявок в месяц, тариф «Старт» за 790 рублей даёт 30 заявок, «Плюс» стоит от 1 790 рублей.

С разработкой картина шире. По обзору цен Tobiz на 2026 год, лендинг на конструкторе под ключ стоит 5-30 тысяч рублей и делается за несколько дней. Фрилансер-новичок берёт 10-30 тысяч, опытный 30-80 тысяч, топовый от 100 тысяч. Веб-студия делает простой лендинг за 50-120 тысяч, сложный проект за 120-300 тысяч, сроки от двух недель до нескольких месяцев. Хостинг, домен, контент и продвижение добавляют 20-100 тысяч рублей в первый год.

Что не входит в цену «под ключ»

Самая недооценённая часть бюджета - тексты. Дизайнер соберёт красивую страницу из того, что вы ему дадите, и если дать ему «о компании» из буклета, красивой будет пустота. Хороший копирайтер для одной посадочной страницы стоит сопоставимо с работой фрилансера-дизайнера. Из чего складывается продающий текст для первого экрана и почему он чаще всего проваливается, я разобрал отдельно.

Вторая часть - аналитика. Цели в Метрике, связь с рекламным кабинетом, метки на ссылках. Без этого через месяц у вас будет спор с подрядчиком вместо отчёта. Как настроить цели по шагам, разобрано в статье про цели в Яндекс Метрике.

Третья часть - фотографии. Сток дешевле, но на странице услуги он заметен сразу и снижает доверие.

Мой совет на первый запуск: не вкладывайте в страницу больше 30-50 тысяч рублей. Деньги на рекламу сейчас важнее, потому что страницу, которая не видела живого трафика, всё равно придётся переделывать по данным.

Какая конверсия лендинга считается нормальной

Конверсия лендинга - доля посетителей, которые сделали целевое действие. Пришла тысяча человек, оставили заявку тридцать, конверсия 3 процента. Считается просто, спорят о ней постоянно, потому что цифры в открытых исследованиях отличаются в разы.

Два самых цитируемых замера дают разную картину. По отчёту Unbounce, медиана конверсии по 41 тысяче лендингов и 464 миллионам визитов - 6,6 процента, от 3,8 у софта по подписке до 12,3 у мероприятий и развлечений, у финансовых услуг 8,4. По данным WordStream, средняя конверсия лендингов 2,35 процента, у верхней четверти компаний выше 5,31, у верхних десяти процентов выше 11,45.

Разница объясняется тем, что считали. Unbounce берёт страницы, собранные маркетологами в его же конструкторе, и засчитывает любое действие, включая подписку на рассылку. WordStream считает по рекламным аккаунтам и ближе к заявкам. Для бизнеса, который платит за клики, вторая цифра честнее.

По нишам разброс ещё больше. Ruler Analytics и First Page Sage в замерах 2025 года, в пересказе блога сервиса «Речка», дают такие средние:

Ниша	Средняя конверсия	Верхние 25%
Юридические услуги	7,4%	нет данных
Повышение квалификации	6,1%	11,8%
Бизнес-услуги	3,5%	7,2%
Медицина	2,9%	5,8%
Недвижимость	2,9%	5,3%
Высшее образование	2,6%	5,3%
Софт для бизнеса	1,1%	нет данных

Мои ориентиры по российским проектам под рекламу скромнее и зависят прежде всего от источника: с поиска Директа примерно 3-6 процентов, с рекламной сети Яндекса и с YouTube примерно 1-3 процента. Если с холодного трафика страница даёт 10 процентов и выше, я сначала проверяю, не считает ли цель клики по кнопке вместо отправленных форм. Как отличить настоящую конверсию от ошибки счётчика, разобрано в разборе конверсии сайта.

Почему трафик с YouTube и Директа сливается на плохом лендинге

Одна и та же страница даёт разную конверсию на разных источниках, и это нормально. Люди приходят с разной температурой: кто-то уже ищет услугу и сравнивает, кто-то пять секунд назад о ней не думал. Сливается бюджет тогда, когда страница сделана под одну температуру, а трафик ведут другой.

Поиск Директа: человек уже ищет и сравнивает

Самый горячий посетитель. У него открыты три-четыре вкладки с конкурентами, и он выбирает. Проигрывает страница, на которой за пару секунд не найти цену, сроки и причину выбрать именно вас. Здесь особенно важна скорость: по данным Portent, конверсия максимальна у страниц, которые загружаются за секунду, и резко падает после трёх секунд. По оценке Google, каждая лишняя секунда загрузки на мобильном снижает конверсию в среднем на 20 процентов.

Рекламная сеть Яндекса: человек не собирался ничего покупать

Он читал новости и увидел баннер. Интерес есть, намерения пока нет. Длинная страница с программой и тарифами такого посетителя пугает. Лучше работает первый экран с понятной болью, короткая форма или квиз, обещание расчёта или подборки за контакт.

YouTube: человек только что посмотрел ваш ролик

Про этот канал говорю отдельно, потому что работаю с ним больше всего. Реклама на YouTube из России работает прямо сейчас, и это один из самых недооценённых источников трафика: по замерам агентства около 70 процентов аудитории таргетинга физически находится в России, просмотр стоит около рубля, переход на сайт около 20 рублей. Комиссия за заведение бюджета у посредников 15-20 процентов, порог входа примерно от 50 тысяч рублей в месяц. Подробнее о канале - в статье про Google Ads в России.

Главная утечка здесь одна: страница не продолжает ролик. В видео говорил живой эксперт, обещал конкретный разбор, а на странице стоковая картинка и общий текст про компанию. Зритель не узнаёт место, куда его позвали, и уходит. Что помогает у меня в проектах: на первом экране тот же человек из ролика, тот же заголовок, что звучал в видео, и форма в два поля. Длинная часть страницы нужна тем, кто хочет дочитать, но решение принимается на первом экране.

Квиз или лендинг: что ставить под рекламу

Квиз - это страница-опросник. Человек отвечает на четыре-шесть вопросов с готовыми вариантами, а в конце оставляет контакт, чтобы получить расчёт, подборку или скидку. Вовлечение работает: ответив на пять вопросов, бросать на шестом жалко.

Сравнивать их по одной конверсии неправильно. Квиз часто собирает больше заявок с холодного трафика, но люди в нём оставляют телефон ради результата опроса и хуже берут трубку. Лендинг даёт меньше заявок, зато человек перед формой уже прочитал о вас и понимает, куда обращается.

Как я выбираю на старте:

• Квиз, если услуга считается по параметрам (ремонт, окна, мебель, туры), трафик холодный из сетей или видео, а отдел продаж быстро перезванивает.
• Лендинг, если продукт дорогой или сложный, решение принимают долго и нужно доверие к эксперту: онлайн-школы, B2B, медицина, юридические услуги.
• Лендинг с квизом вместо формы, если хочется и объяснить ценность, и снять барьер «сразу оставить телефон». В последние годы это самый частый вариант в моих проектах.

Восемь ходовых утверждений про квизы и что из них подтвердилось на практике, я разобрал в статье про квиз для сбора заявок.

Что проверить до запуска рекламы

Самые дорогие ошибки происходят не в дизайне. Это форма, которая не отправляется с айфона, заявки, падающие в почту, которую никто не читает, цель в Метрике, которая не срабатывает. Каждая из них сжигает бюджет полностью, и заметить её по отчёту кабинета нельзя. Перед запуском я прохожу по одному и тому же списку:

1. Отправьте заявку сами с телефона и с компьютера. Засеките, через сколько минут вам перезвонили.
2. Проверьте, куда именно падает заявка: в CRM, мессенджер, почту. И кто её там увидит в выходной.
3. Убедитесь, что цель в Метрике срабатывает на отправку формы, и цель передана в рекламный кабинет.
4. Проверьте скорость мобильной версии в PageSpeed Insights. Страница, которая грузится дольше трёх секунд, теряет людей из рекламы до того, как они что-то увидели.
5. Откройте страницу на узком экране. Кнопка первого экрана должна быть видна без прокрутки.
6. Сверьте заголовок первого экрана с текстом объявления или ролика. Обещание должно совпадать дословно или почти дословно.
7. Разметьте ссылки UTM-метками, чтобы заявки из разных кампаний не слились в одну кучу.
8. Поставьте рядом с формой согласие на обработку персональных данных и ссылку на политику. Без этого страница нарушает закон о персональных данных, а штрафы за это давно исчисляются сотнями тысяч рублей.

Если хотите второй взгляд, пришлите ссылку на страницу мне в Telegram. Посмотрю её глазами человека, пришедшего из рекламы.

Когда переделывать лендинг, а когда ещё рано

Самая частая ошибка после запуска - начинать переделывать страницу через три дня. Пока заявок меньше пары десятков, одна-две случайные заявки двигают конверсию на целые проценты, и решения по такой цифре принимаются по шуму.

Первую неделю смотрите на поведение: сколько людей уходит сразу, до какого экрана доходят, с каких устройств отваливаются. Если с одного источника отказов вдвое больше, чем с другого, проблема чаще в соответствии страницы и рекламы, чем в самой странице. Как читать эту цифру и когда высокие отказы нормальны, разобрано в статье про показатель отказов.

Когда данных достаточно, меняйте по одному элементу, в порядке влияния:

1. Заголовок и подзаголовок первого экрана.
2. Форма: число полей, текст кнопки, обещание следующего шага.
3. Предложение: цена, бонус за заявку, гарантия.
4. Доказательства: отзывы, кейсы, фотографии.
5. Дизайн и порядок блоков в последнюю очередь.

Дизайн стоит в конце списка неслучайно. Видел не раз, как компании перерисовывали страницу целиком, получали ту же конверсию и теряли месяц. Страница - только один из рычагов цены заявки, остальные шесть и порядок работы с ними описаны в статье о том, как снизить стоимость заявки.

Когда лендинг вообще не нужен

Бывают ситуации, где отдельная страница только добавляет шаг и теряет людей.

Запись в салон, студию, к мастеру из соцсетей. Человек хочет написать и получить ответ. Кнопка «написать в мессенджер» или микролендинг на Taplink с ценами и кнопкой конвертируют лучше длинной страницы.

Интернет-магазин. Реклама ведёт в карточку товара или категорию. Лендинг здесь нужен только под отдельную акцию или один товар-хит.

Реклама по названию компании. Человек уже знает вас и ищет сайт или телефон. Отправьте его на главную или страницу контактов.

Вебинар или автовебинар. Страница регистрации тоже лендинг, но очень короткий: тема, спикер, дата, три пункта пользы и форма. Растягивать её на десять экранов вредно, регистрации падают.

Что я говорю клиенту в конце этого разговора

Лендинг сам по себе заявок не делает, он только не даёт потерять тех, кого привела реклама. Поэтому я советую собрать простую страницу на конструкторе за неделю, запустить трафик, дать ей набрать данные и уже потом вкладываться в переделки. За годы работы я видел гораздо больше денег, потерянных на ожидании идеального лендинга, чем на скромной странице, которая просто вовремя вышла к людям.