Сколько стоит Яндекс Директ в 2026: бюджет, клик и подрядчик

Сколько стоит Яндекс Директ - это вопрос из четырёх частей: рекламный бюджет, налоги и обязательный сбор сверху, работа подрядчика и доработка посадочной страницы. Считать только первую часть - самая частая ошибка при планировании.

Порядок цифр для старта: 30-50 тысяч рублей рекламного бюджета в месяц плюс 20-50 тысяч за работу специалиста. Клик стоит от 20 рублей в массовых услугах в регионах до 300-500 рублей и выше в юридической, медицинской и строительной тематике по Москве. Точную цену за клик заранее не назовёт никто: её определяет аукцион в момент показа.

Из чего складывается стоимость: четыре слоя

Считать надо все четыре, иначе бюджет разойдётся в первую же неделю.

Слой первый: рекламный бюджет. Деньги, которые уходят на клики. Единственная часть, которую большинство и называет стоимостью Директа.

Слой второй: налоги и сборы. НДС по действующей ставке и обязательный сбор на распространение интернет-рекламы 3 процента, введённый с 1 апреля 2025 года. Оба начисляются поверх бюджета, поэтому списание со счёта всегда больше суммы, потраченной на клики.

Слой третий: работа подрядчика. Настройка, ведение, аналитика, отчёты. Разброс большой, разбираем ниже отдельно.

Слой четвёртый: посадочная страница. Скрытая статья расходов, о которой вспоминают позже всех. Реклама на слабую страницу сжигает бюджет ровно так же, как на хорошую, но заявок не приносит.

Сколько стоит клик в Яндекс Директе

Единой цены нет и быть не может: аукцион пересчитывается на каждый показ. Платите вы только за переход человека на сайт, показы объявления бесплатны, а решение, чьё объявление встанет выше и сколько с него списать, принимается заново каждый раз. Отсюда неприятное свойство: ставка соперника меняет вашу цену без единого действия с вашей стороны. Сама ставка при этом задаёт только потолок, реальное списание обычно ниже. На стоимость влияет конкуренция в нише, регион, время суток, устройство и качество самого объявления.

Ниша и регион	Ориентир цены клика на поиске
Массовые бытовые услуги, регионы	20-60 ₽
Товары средней конкуренции, регионы	40-150 ₽
Товары и услуги, Москва и Петербург	100-300 ₽
Юридические услуги, Москва	300-800 ₽
Медицина и стоматология, Москва	250-700 ₽
Ремонт и строительство, Москва	300-900 ₽
Рекламная сеть Яндекса, любые ниши	в 2-5 раз дешевле поиска

Таблица показывает порядок, а не гарантию. Свою цифру по конкретным запросам и региону даёт прогноз бюджета в интерфейсе Директа, и это первое, что стоит сделать до любых расчётов. Как им пользоваться и почему он завышает, разобрано в материале про прогноз бюджета Яндекс Директа.

С какого бюджета есть смысл начинать

Формально Директ работает и на маленьких суммах. Практически на бюджете меньше 30 тысяч рублей в месяц происходит следующее: кампания получает слишком мало кликов, автостратегии не обучаются, статистики не хватает для выводов, и вы не понимаете, дело в нише или в настройке.

Простой способ прикинуть свой минимум:

1. Возьмите ориентир цены клика по своей нише из прогноза бюджета.
2. Прикиньте конверсию сайта в заявку. Без данных берите 2 процента, это средняя по нормальной посадочной.
3. Посчитайте стоимость заявки - рекламные расходы, поделённые на число обращений. Через клик это считается так: цена клика поделить на конверсию. При клике 100 рублей и конверсии 2 процента заявка выходит в 5000 рублей. Это главная цифра в рекламе, единственная, которая связывает расходы с деньгами компании.
4. Решите, сколько заявок нужно для выводов. Меньше 20 в месяц статистики не даст.
5. Умножьте: 20 заявок по 5000 рублей означают бюджет 100 тысяч рублей в месяц. Подробнее об этом - в разборе «лендинг в 2026».

Если получившаяся сумма выглядит неподъёмной, это ответ по нише, а не повод урезать бюджет вдвое. Урезанный бюджет даст десять заявок, из которых никаких выводов не сделать, и деньги уйдут впустую.

Что начисляется поверх бюджета

Сумма в кампании и сумма списания со счёта отличаются. Разница набегает из трёх источников.

НДС. Начисляется по действующей ставке поверх рекламных расходов. Компаниям на общей системе он частично возвращается, малому бизнесу на упрощённой системе - нет, для них это чистое удорожание.

Обязательный сбор на интернет-рекламу. С 1 апреля 2025 года действует отчисление 3 процентов от доходов, полученных за распространение интернет-рекламы в России. Площадки закладывают его в стоимость услуг, и в счетах он виден отдельной строкой или входит в цену. Условия по своему договору стоит уточнить у площадки или агентства, потому что порядок начисления у разных посредников различается.

Комиссия посредника. Если бюджет заводится через агентство или рекламный агрегатор, сверху идёт их комиссия. Иногда её компенсируют скидкой площадки, иногда нет. Вопрос задаётся прямо на этапе договора.

Сколько стоит работа подрядчика

Три рабочие схемы. Выбор зависит от размера бюджета и от того, нужна вам разовая настройка или постоянное ведение.

Модель оплаты	Сколько стоит	Кому подходит
Настройка под ключ разово	30-60 тыс. ₽	Есть кому вести дальше внутри компании
Фиксированная оплата за месяц	20-50 тыс. ₽	Бюджет до 200-300 тыс. ₽ в месяц
Процент от бюджета	10-20%	Бюджет от 300 тыс. ₽ в месяц

Фрилансер обойдётся дешевле агентства, разница обычно в полтора-два раза. Взамен вы получаете одного человека без подстраховки: заболел, уехал, пропал - кампании стоят. Агентство дороже, но у него есть замена и регламент.

Отдельно про доступы. Рекламный кабинет должен принадлежать вам, а подрядчик получает права представителя. Иначе при расставании вы теряете всю накопленную статистику, а её ценность растёт с каждым месяцем работы.

Пример расчёта на живых цифрах

Возьмём компанию по установке окон в городе-миллионнике.

Сходится: клиент стоит 19 200 рублей при марже 27 000 рублей с договора. Запас есть, кампанию можно масштабировать. Если бы маржа была 20 тысяч, реклама работала бы в ноль, и первым делом надо было бы чинить конверсию сайта или отдел продаж.

Полный бюджет месяца в этом примере: 100 тысяч рублей на клики, около 25 тысяч сверху на налоги и сбор, 35 тысяч подрядчику. Итого примерно 160 тысяч рублей, из которых на заявки уходит меньше двух третей.

Директ или реклама на YouTube: что дешевле

Прямое сравнение по цене клика вводит в заблуждение, потому что каналы работают с разным спросом. В Директе человек уже ищет решение и вводит запрос. На YouTube вы приходите к тому, кто про вас пока не думал.

Отсюда разница в цифрах и в назначении. По практике нашего агентства переход на сайт с YouTube обходится примерно в 20 рублей, просмотр - около рубля, подписчик - 5-20 рублей. Клик в Директе по конкурентным нишам в 5-20 раз дороже, но и заявка с него чаще горячая.

Реклама на YouTube из России работает и остаётся одним из самых недооценённых источников трафика: около 70 процентов аудитории, на которую идёт таргетинг, физически находится в России. Бюджет заводится через агентский кабинет, комиссия за заведение 15-20 процентов, порог входа у посредников начинается примерно от 50 тысяч рублей в месяц.

Рабочая связка выглядит так: Директ забирает готовый спрос, видео формирует новый и снижает стоимость заявки на дистанции за счёт узнаваемости. Начинать при ограниченном бюджете логичнее с Директа, потому что результат виден в первые недели.

Сколько стоит вести Директ самостоятельно

Вариант без подрядчика выглядит бесплатным только на первый взгляд. Реальная цена складывается из времени и ошибок первых месяцев.

По времени: первичная настройка кампаний на поиске и в рекламной сети занимает 15-25 часов, если человек уже понимает механику. Дальше уходит 4-8 часов в неделю на чистку запросов и площадок, корректировки ставок и разбор отчётов. Посчитайте эти часы по своей ставке, и сумма редко получается меньше оплаты подрядчика.

По ошибкам: типичный самостоятельный старт стоит бизнесу 1-2 месяцев слитого бюджета. Классический набор - широкие соответствия без минус-слов, единая кампания на поиск и сеть, отсутствие целей в аналитике, ставки, выставленные на глаз. Каждый пункт по отдельности удорожает заявку в полтора-два раза.

Самостоятельное ведение оправдано в двух случаях: бюджет до 30 тысяч рублей в месяц, где подрядчику просто нечего оптимизировать, либо у вас внутри есть человек, который занимается рекламой постоянно, а не в перерывах между другими задачами.

Как платить за Директ и какие нужны документы

Пополнение доступно и физическому лицу, и компании. Различия существенные.

Физическое лицо платит картой, деньги приходят сразу, закрывающих документов для бухгалтерии нет. Подходит для теста своими деньгами.

Компания или предприниматель оплачивает по счёту, зачисление занимает от нескольких часов до пары дней в зависимости от банка. Взамен появляются акт и счёт-фактура, расходы идут в затраты, НДС учитывается.

Отдельная история - маркировка рекламы. Данные о креативах и расходах передаются в единый реестр, Директ делает это автоматически, но ответственность за достоверность лежит на рекламодателе. Если бюджет ведётся через агентство, порядок передачи данных прописывается в договоре.

Что нужно	Физлицо	Компания или ИП
Способ оплаты	карта, электронные кошельки	счёт на юрлицо
Скорость зачисления	сразу	от часов до 2 дней
Закрывающие документы	нет	акт, счёт-фактура
Учёт расходов	нет	да
Работа через агентство	ограничена	доступна

Как снизить стоимость Директа

Порядок действий от самого дешёвого к самому дорогому.

• Вычистить площадки и запросы. Отчёт по поисковым запросам и по площадкам рекламной сети раз в неделю. Мусорный трафик режется минус-словами и запретами, это бесплатно и даёт заметный эффект в первый же месяц.
• Поправить посадочную. Рост конверсии с 1 до 2 процентов снижает стоимость заявки вдвое при том же бюджете и той же цене клика.
• Разделить кампании по регионам и устройствам. Разные аукционы, разные ставки, разное поведение. Общая кампания на всё усредняет и переплачивает.
• Уйти в менее конкурентные формулировки. Низкочастотные запросы дешевле и часто конверсионнее общих.
• Проверить настройку целей. Автостратегии учатся по данным, и если цели заведены неправильно, алгоритм оптимизируется под мусор. Разбор правильной настройки лежит в статье про то, как настроить Яндекс Директ.

Частые ошибки в подсчётах

Считают только бюджет на клики. Забывают про налоги, сбор, подрядчика и переделку сайта. Реальная сумма выходит в полтора-два раза больше запланированной.

Верят прогнозу бюджета буквально. Инструмент показывает верхнюю границу при максимальном охвате. Реальный расход почти всегда ниже, а вот заявок меньше, чем нарисовано.

Меряют успех кликами. Дешёвые клики без заявок хуже дорогих с заявками. Единственная осмысленная метрика - стоимость обращения и его качество.

Запускают на месяц и делают выводы через неделю. Автостратегиям нужно время на обучение, первые дни всегда дороже средних по месяцу.

Не считают маржу. Кампания может быть отлично настроена и всё равно убыточна, если товар не выдерживает такой стоимости привлечения. Такие разборы я видел не раз: реклама сделана нормально, заявки идут по адекватной цене, а бизнес всё равно в минусе, потому что с продажи остаётся меньше, чем стоит привлечение покупателя. Чинится это не в рекламном кабинете.

Что я советую сделать до первого рубля

Я считаю, что вопрос «сколько стоит Директ» задан не с того конца, и почти всегда переворачиваю его на разборе. Правильный первый вопрос звучит иначе: сколько вы готовы платить за клиента и выдерживает ли эту сумму ваша маржа. Дальше арифметика простая - от стоимости клиента отматываете назад к стоимости заявки, от неё к бюджету, и добавляете сверху четверть на налоги, сбор и оплату подрядчика.

Цены в этом расчёте живут ровно до следующего изменения правил площадки - что поменялось за последний год, собрано в обзоре Яндекс Директа в 2026 году. Если считаете расходы на подрядчика, проверить его до найма помогает материал про специалиста по контекстной рекламе.

Разобрать свою нишу и посчитать бюджет можно вместе, пишите в телеграм: @AkulovVladimir.